授权行业发展概况如何？什么是授权代理商？

授权行业正在蓬勃发展。仅一年之内，相关的零售销售额就增长了100亿美元，从2021年的700亿美元增长到2022年的800多亿美元。这一增长是由于授权代理商和他们所代表的品牌不断引入的多维品牌合作，正在持续改变着消费品格局。

License Global的《全球顶级授权代理商报告》调查了世界领先的品牌推广机构的零售销售情况，指出了其中“值得注意的单位”，并按地区和具体细节对这些领先的机构进行了细分。该报告显示了各机构自该报告的前一年的零售销售数据，并介绍了相关授权商品的全球销售情况。

在正式进入报告之前，让我们首先来了解一下——什么是授权代理商？

授权代理商的使命是代表一个品牌可销售的知识产权。授权代理商将与授权方合作，制定可扩展的战略，并采取必要步骤，通过寻找合适的被授权方来实现和实施该战略；在某些情况下，通过代理零售商交易将产品推向市场。

授权代理商的角色是一个品牌真正的合作伙伴和一个受委托的同事，将一个公司最宝贵的资产——其知识产权（即IP）——带给更广泛的受众。

自品牌授权发展的早期以来，授权代理商的业务领域已极大丰富。现在其业务已从服装和配件、玩具和游戏、食品和饮料等基本授权类别扩展到一些基于技术的类别，比如nft、视频游戏和AR/VR等。它们常常通过使用产品合作等高级策略在市场上引起轰动——甚至是病毒式的轰动。

榜单排名第三的授权代理商：Beanstalk

授权代理商的最高目标是：

建立新关系并加强现有关系，让品牌实现最大的机会。

代表品牌进入交易谈判。

为希望扩展其核心业务以外领域的品牌提供深入的类别专业知识。

确定市场和类别趋势。

将零售商和零售渠道与授权方的品牌扩展策略相结合。

接下来报告将为大家呈现全球排名前40名的授权代理商，并通过具体数据对授权市场的总体概况与热门授权品类进行分析。

全球排名前40授权代理机构及其零售销售额，TOP1收入154亿美元

今年，全球顶级授权代理商报告展现出全新的图景，反映了全球授权代理商带给全球市场的创新。IMG公司第五次蝉联榜首，其以百事、堡垒之夜、大众等品牌为代表客户的零售额为154亿美元（同比增长12亿美元）。

紧随IMG之后的No. 2是CAA，它的零售额为137亿美元，排名第三的Beanstalk公司为99亿美元，第四的LMCA公司的零售额则为76亿美元，排名第五的国际影业是香港公司，拥有哆啦A梦、龙珠、面包超人等几十个动漫形象IP在部分亚洲地区的授权代理，以零售额52亿美元闯入前5名。‍‍‍

继去年首次入选全球顶级授权代理商榜单之后（），广州艺洲人品牌管理股份有限公司又入选今年榜单，排名第12，零售额达到21亿美元（去年为16亿美元）；除此之外，德盈市场拓展（B.duck授权代理）以零售额5亿美元排名第21；阿里鱼则以零售额4.3亿美元排名第25；羚邦动画以零售额1.13亿美元排名第38。

持续增长的时代，授权业有何发展趋势？最关注哪些品牌和产品类别？面临哪些挑战？

据License Global去年的研究，有62个提交品牌在2021财年的销售额为802.9亿美元。今年，全球许可商品的零售销售额则已上升至879.2亿美元，整个代理业务平均增长了39%。

从统计数据来看，排名前10名的代理商在全球营收超过690亿美元，前20名则在全球累计收入约810亿美元。另外，名单上的新品牌额外提交了38亿美元的年度数据。

而从不同地区数据上来看，北美占据了蛋糕中的绝大部分，为713亿美元。另外，亚太为88亿美元，除了英国以外的欧洲、中东和非洲地区为65亿美元，拉丁美洲则为12亿美元。
在全球范围内，与授权领域相关的趋势正在出现，显示出真正的持久力和对消费者的影响力。主要趋势包括“kidult（成人孩童化）”文化的兴起，随之而来的是收藏品的增加、对怀旧物品的持续需求、以及父母和孩子共同分享玩具等等现象。这一非常受欢迎的趋势在世界各地的玩具博览会上都有所体现，是授权业务的灵感和成功的持续来源。
另一个在全球范围内出现的关键趋势是基于位置的体验的持续成功，随着授权行业对其潜力的深入研究，这个市场只会变得更有创意。在这样一个充满潜力与可能性的市场中，License Global的《全球顶级授权代理商报告》对2023年及之后将得到行业中最大的关注与支持的品牌和产品类别进行了统计调查：

License Global的研究显示，在品牌授权方方面，最受关注的品类主要有：时尚，食品和饮料、公司品牌、娱乐和游戏等。

而在提供产品的被授权方方面，时尚仍然是最受关注的品类，往后则为食品和饮料、玩具、美容和家居装饰等——该排名的数据是基于消费者的需求程度。

然而，随着“不确定性”成为全球市场的发展新常态，License Global的调查也指出了全球品牌所面临的最大担忧和挑战。

其中更广泛的社会和地缘政治因素对消费者信心的经济影响不能被低估，生活成本的危机影响了世界各地的购买决策和消费者的优先事项。65%的受访者强调，消费者信心下降是一个主要挑战。另外，供应链问题，零售商更关注内部品牌，以及许可协议中各方的风险增加等等，都是2023年需要克服的额外挑战。

从好的方面来看，2022年商业合作的增加是一个好的信号，标示着相关的品牌合作将在2023年和2024年继续向前发展。受访者补充说，合作和扩展将导致进一步的跨类别伙伴关系。随着越来越多的品牌寻求适应2023年消费者日益增长的快速面向市场的预期，直接面向消费者和直接面向零售的品牌也被认为是消费者的增长机会。

案例：由授权代理商主导的“IP+时尚”合作

随着“时尚”成为全球授权市场的主要关注点，License Global关注到代理商通过相关的合作系列和活动在市场中脱颖而出。以下是一些代表性的案例：

米菲兔年——Joester Loria Group（TOP10）代理
2023年的农历新年标志着兔年的开始，为全球品牌提供了丰富的展示创意的机会。其中一项杰出的合作是由荷兰标志性兔子形象“Miffy（米菲）”创造者Dick Bruna与Mulberry、Tommy Hilfiger和The Wooble等品牌合作推出的一系列合作产品，这些合作由授权商Joester Loria Group牵头促成。
浣熊波特——The Point.1888（TOP39）代理
2022增长最快的授权商The Point.1888公司促成了电视节目品牌“The Raccoons（浣熊波特）”与The Hut Group and Truffle Shuffle两个服装系列的合作，以及与Intercake的蛋糕产品合作。2022年2月，The Point.1888还促成了Playology International与Retrokid共同推出服装和收藏品系列的合作，以及与Roo and You共同推出模型家具和硅胶产品的合作，将于今年晚些时候推出。

克里斯蒂安·考恩的“天线宝宝”——WildBrain（TOP8）代理
授权商WildBrain与英国时装设计师Christian Cowan合作推出了“Teletubbies（天线宝宝）”合作系列，以纪念该品牌在2022年的25周年庆典。这个限量版的“天线宝宝”系列包括了带角色图案的连帽衫、T恤和牛仔裤等。Cowan设计这个系列是为了将天线宝宝与品牌在90年代初次推出时在广告牌和杂志页面上呈现的标志性、富有玩味的时尚活动相结合。
UFC时尚线——IMG（TOP1）代理
UFC宣布通过国际授权代理机构IMG达成了数个服装和配饰合作，将MMA的迅速增长的吸引力通过服装和时尚进一步推向八角场外。另外，它还与Venum以及Culture Kings、Goat Crew等时尚合作伙伴进行了合作，将UFC的风格带给球迷和街头文化。

AC米兰X滚石乐队——Bravado代理
去年6月，AC米兰足球俱乐部和滚石乐队这两个文化标志在滚石乐队于圣西罗球场的演唱会上推出了他们的合作。这个由授权商Bravado领导的合作系列在所有AC米兰商店（实体店和在线店）都有销售，包括四个主要单品，其中包括一款由羊毛和人造皮革制成的明星款式的运动夹克，前后装饰着贴片和刺绣，上面印有“AC米兰 x 滚石乐队”的字样，刺绣着乐曲名称“Sympathy for the Devil”——这是乐队最著名的歌曲之一，引用了恶魔这一AC米兰的象征。
Poetic Brands X Xbox——Beanstalk（TOP3）代理
随着视频游戏成为全球主流的娱乐形式，Poetic Brands通过授权代理公司Tinderbox的专业数字部门Beanstalk，与Xbox达成了为期三年的合作协议，将有关Xbox的内容带给粉丝。此次合作将使Poetic Brands在英国市场上推出各种Xbox产品，包括男女装、睡衣和内衣等类别，以进一步确立Xbox作为娱乐和生活方式的品牌形象。协议还表明Poetic Brands将推出一系列Xbox品牌行李箱——这是Xbox品牌的首次尝试。