作者：晓艳

编辑：努尔哈哈赤

雷报前不久刚刚对日本知名娱乐公司“三丽鸥”的业绩表现做过，2022年，三丽鸥收入表现很不错，基于公司业绩的良好表现，三丽鸥也上调了2023财年业绩预期。作为旗下拥有“Hello Kitty”、“美乐蒂”、“酷洛米”等众多人气IP角色的公司，其在中国市场的表现也一直受雷报所关注。

最近，三丽鸥在中国市场又有了“大动作”，了解过后，雷报对这家成立已有60多年的娱乐公司在中国内地的市场表现更加期待。而之所以有这样的期待，也是因为这次“大动作”。

阿里鱼&三丽鸥发布会‍‍‍‍

阿里鱼×三丽鸥，合作愈发“全面”和“深入”

3月22日，阿里影业旗下IP交易及创新平台“阿里鱼”与“三丽鸥”合作发布会暨三丽鸥2023年度授权商大会在杭州阿里巴巴总部举行，双方共同发布了未来围绕三丽鸥旗下角色的多项“重磅IP运营”及“授权计划”，并向在场近800位授权品牌代表及全国各行业商家发出诚挚合作邀请。

阿里鱼&三丽鸥发布会‍‍‍‍

除了发布会地点设在阿里巴巴总部，以及阿里鱼总裁、阿里鱼副总经理等关联方相关人士的参与之外，本次活动阿里生态体系的其它大佬也“现身”支持：如亲临现场的手机天猫APP负责人赵昆，阿里巴巴集团首席市场官董本洪也通过视频方式向本次合作表示祝贺。可以看到，不仅仅是阿里鱼，包括阿里集团更多业务也都参与到双方合作中来了。

继去年三丽鸥和阿里鱼先后官宣双方就三丽鸥旗下26个人气角色在中国大陆制造及销售商品的“独家授权”达成协议后【注：涉及角色包含Hello Kitty（凯蒂猫）、My Melody（美乐蒂）、Little Twin Stars（双子星）、Cinnamoroll（大耳狗）、Pompompurin（布丁狗）、GUDETAMA（蛋黄哥）、Kuromi（酷洛米）、Kerokerokeroppi（大眼蛙）、Bad Badtz-maru（酷企鹅）及Pochacco（帕恰狗）等】，这次是双方真正通过声势浩大的发布会来官宣“携手”合作，并且披露了更多的合作内容和细节。

三丽鸥家族（部分成员）图源：三丽鸥官网

阿里鱼&三丽鸥发布会‍‍‍‍

发布会上，双方正式披露了“2023年度三大全新计划”，并由阿里鱼副总经理、IP授权业务负责人江旭恒进行了全面介绍。

一是“新内容计划”。具体来说，依托阿里文娱板块内由优酷、阿里影业、大麦网等业务组成的泛内容矩阵，阿里鱼未来将持续丰富三丽鸥IP在国内动画、短视频、舞台剧等内容领域的产出，与三丽鸥一同助推IP的长期热度，并助力新IP孵化。今年，在积极引进三丽鸥海外内容的同时，阿里鱼以三丽鸥家族角色为主角的长视频动画开发计划也将正式启动。

二是“新图库计划”。针对品牌和消费者喜好，并结合当下设计流行趋势与社会热点，阿里鱼将在全年开发30余套不同主题的全新图库，为商家提供更加丰富的素材和选择空间。此外，阿里鱼还以数字化产品构建了更为便捷的商家监修服务平台，优化服务与运营流程，打造三丽鸥IP专属服务生态系统。

三是“新营销计划”。2023年，阿里鱼将积极联动阿里生态内电商、支付、文娱、线下等板块的营销资源保障全域曝光，深耕淘宝逛逛和生态内外直播平台合作实现内容种草，并充分发挥阿里鱼旗下自有IP营销阵地“IP新势力”和阿里电商场域资源与技术优势，精准触达目标消费者，最终完成消费转化。

此外，阿里鱼还将紧密携手手机天猫APP，与三丽鸥及广大授权商家一起探索下一代消费元宇宙，为消费者提供可逛可玩可互动的沉浸式购物体验。

这些多元领域的合作，用阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩的发言概括：“本次双方的战略合作，除IP授权合作与商品开发外，阿里鱼还将立足自身优势，在IP内容引进与开发、整合电商资源营销、创新沉浸式消费场景、IP消费人群精细化运营等多个维度与三丽鸥展开全面合作。”在雷报看来，这代表着双方合作步入真正的“深水区”，阿里鱼进行鼎力支持，二者的连结将更加紧密。

阿里鱼&三丽鸥发布会‍‍‍‍

根据公开信息，雷报了解到，自今年1月1日合作正式启动以来，在不到3个月的时间里，阿里鱼已经围绕三丽鸥旗下人气角色开展了两次IP整合营销项目。前有结合美乐蒂生日和淘宝天猫年货节的“好事成兔”，美乐蒂和酷洛米双双登场，集结40余家合作品牌、超200款正版授权商品；后有三八大促期间，大耳狗独挑大梁，除继续联动商家组成“大耳狗上新生日会”专场外，更携手阿里巴巴公益和成美慈善基金会发起“大耳狗公益爱心之旅“，为IP合作注入了更多温度。

门当户对的“牵手”：备受版权方信赖的阿里鱼

其实要评价双方的合作，首先从个体层面来讲，三丽鸥和阿里鱼在各自领域都非常具备实力，甚至可以称得上“顶级”。比如去年，三丽鸥旗下Hello Kitty通过近200亿美元的总收入在全球最赚钱IP中夺得第15，足见旗下IP在全球范围内的受欢迎程度和“强大吸金能力”。在国内，三丽鸥IP的授权和衍生商品也深受各个年龄层用户的喜爱。

而阿里鱼作为阿里巴巴生态内以IP运营、授权和商业化开发为核心的专业平台，自2016年诞生以来，凭借其在IP授权领域及娱乐内容赛道多年的积累及探索，同时充分借助阿里生态的丰富资源与数字能力，阿里鱼已经与“数百个”国内外优质IP、上万家品牌和渠道商家达成合作。无论是从操刀、参与项目的数量还是量级来看在行业内都称得上“头部”。

今年春节，阿里鱼旗下造点新货平台发起《流浪地球2》正版周边众筹具体来看，除了受到行业极高关注的三丽鸥这样的顶级IP公司，在阿里鱼合作的版权朋友圈里，还有 “全球最赚钱IP之一”的宝可梦、手握“机动战士高达“和“吃豆人”等众多经典IP的万代南梦宫、怀揣好莱坞顶级系列IP“小黄人”、“侏罗纪世界”、“速度与激情”的环球影业、韩国“国民级IP”KAKAO FRIENDS、以及80后的集体记忆“圣斗士星矢”等等，这仅仅是在ACGN以及影视等领域。

“文博文创”及“时尚艺术”领域，阿里鱼一方面与国内外顶级博物馆和文博机构都建立了紧密合作，如法国卢浮宫、西班牙普拉多博物馆、国家博物馆、敦煌博物馆等；另一方面也与捷克国宝级艺术大师慕夏、被誉为“原宿教父”的日本时装设计师藤原浩、巴黎涂鸦艺术大师Andrew Sara、日本色彩视觉艺术家蜷川实花以及国内治愈系潮流艺术家张占占等近百位国内外一线潮流艺术大师建立起合作联系。

由此可见阿里鱼深得国内外知名版权方的认可与信任。

因此三丽鸥、阿里鱼双方能够走到一起并不令人意外。

与行业内众多传统版权方和代理机构不同，依托阿里集团生态资源和数字能力的阿里鱼长期以来一直追求的是提供“IP2B2C”的全链路式服务，具体来说是以精准的IP和消费者洞察为起点，在帮助版权方提升IP商业价值的同时，更为合作商家提供从IP素材开发到设计监修报审、从渠道产品供给到整合营销支持的全链路专业服务。

对于三丽鸥和其他IP版权方而言，这样的模式和能力都能帮助其更好地服务商家和消费者，真正打通IP触达消费者的所有环节和端口，实现IP商业价值和品牌影响力的提升。

借力阿里生态，三丽鸥在中国市场将加速“狂奔”

再回到双方的合作。从根本上来讲，三丽鸥到底为什么选择了阿里鱼？

首先从三丽鸥财务状况来看，2023财年Q2、Q3，三丽鸥海外利润八成来自中国，Q4来自中国地区的销售利润也占到海外总体销售利润的6成，显然中国地区对三丽鸥无论开拓海外市场还是有效提高整体营收来说，都是意义非常重大的一环。中国市场做好了，三丽鸥的营收情况会更具想象力，这是经过验证的结果。

三丽鸥中国区首席执行官齋藤陽史也提到，2003年，三丽鸥成立了上海分公司，对比当时，目前三丽鸥IP角色的知名度已有稳步提升。“然而，三丽鸥的潜力远远没有充分地发挥出来。”

阿里鱼&三丽鸥发布会‍‍‍‍

据雷报观察，基于中国市场，三丽鸥近年来已进行了不少“本土化”的尝试及发力，比如在内容上推出抖音短视频、渠道层面在上海开设自营门店以及在全国其他城市开放加盟店、在线下开展各类主题活动、甚至开展常规化的直播活动以及和苏绣、年画、剪纸等领域传人进行有关非物质文化遗产的合作等等。包括他们提到的很多接下来的计划，都能看出是非常大力度和迫切地想要进一步打开中国市场。

三丽鸥官方抖音号

因此，在这样的情况下，三丽鸥选择阿里鱼就很“合适”了。当然这不全是因为门当户对，更深层次原因在于阿里鱼能够真正帮助三丽鸥在中国市场打开新局面，实现业务的新跃升。

在雷报看来，除了阿里鱼在授权、运营、以及IP开发等方面的突出经验，来自阿里生态“数不清”的支持也是非常诱人并能产生显著效果。

比如商家资源，淘宝、天猫等平台的商家资源规模和级别不必多说，能够有效帮助三丽鸥更轻松地与品牌方搭上线，由此催生更多合作；其次还有营销和渠道资源，阿里集团的业务可以说包揽和深入到大众生活的方方面面，比如购物、出行、娱乐、支付、公益、物流等等，与三丽鸥合作中这些资源也能够被调用，这在2023年的合作计划中已有披露。由此能够全方位、无死角地使三丽鸥在各个场景接入到中国消费者的日常生活中，同时产生一种潜移默化的影响力。在直接关系到转化的电商层面，阿里近年来也有不少创举或突破，比如淘宝直播、淘宝逛逛、阿里鱼自有的IP营销阵地“IP新势力”等，都是IP营销、种草等非常好的阵地。

阿里多样化生态、资源为IP助力

此外还有科技和消费者层面的资源、能力，比如去年双十一阿里鱼联合达摩院XR技术做的IP街区，打造了首个多IP沉浸式购物会场，令不少消费者耳目一新，为其带来全新的数字化购物体验。而在重要的链接消费者方面，阿里基于真正庞大的消费群体也能够触碰到更多用户。据了解，2022财年，阿里巴巴生态体系向全球约13.1亿消费者提供了服务，其中超过10亿消费者来自中国，这样的能力与表现十分吸引人。

由此看来，通过与阿里鱼的合作，三丽鸥与整个阿里生态建立了千丝万缕的联系，该生态体系不仅完美满足IP商业化、影响力拓展等多元需求，也将带领三丽鸥真正深入中国消费市场的腹地，有效助力其在中国市场的业务实现真正高速发展。

如三丽鸥海外事业部总裁、三丽鸥中国区首席执行官齋藤陽史在发布会上表示：“阿里鱼以及阿里集团是全世界最擅长在数字领域，特别是借助电商平台向消费者提供各种体验的公司之一。”

或许这也印证了阿里的那句slogan，“让天下没有难做的生意”。

结语：

由此看来，三丽鸥与阿里鱼的重磅合作是真正强强联合，同时因势利导。

“给我一个支点,我就能撬动整个地球。” 套用这句名言，阿里鱼就是那个支点，而当三丽鸥选择了阿里鱼，很大程度上也将真正撬动其他们在中国市场更大的发展潜能。同时两家顶级公司的深度合作也能够为IP、娱乐、授权行业等带来更多有利的发展契机，带来新的商业化气息。

最后，非常期待双方后续合作的展开，以及在阿里鱼的助力下，三丽鸥以及其他IP在中国市场的新未来。我们会持续关注。