畅销第四，紧跟王者吃鸡原神，我没想到《光与夜之恋》这波这么凶!

“国乙第一”要换人了？

《恋与制作人》以后，仅就女性向这个品类而言，国内已经很久没有现象级的手游出现了。不计成本的投入也好，真的很懂女性用户的宣言也罢。事实就是，无论大厂还是新锐，都鲜少有人能啃下这块硬骨头。

直到去年6月，由腾讯旗下北极光工作室群研发的《光与夜之恋》（以下简称光夜）上线了。

在全网近乎铺天盖地诸如“爹味很重”“怎么这么土”的嘲笑声里，这款主打互动恋爱的女性向手游不仅没“寄”，甚至还越来越好。

上线首日成功跻身iOS畅销榜前10，可以说是大手笔铺量的功劳。开服后每逢新卡开池都能在畅销30附近露脸，算得上是差强人意。

（有活动起飞，没活动长草）

与同类竞品相比，这样的成绩算是马马虎虎，但在背后却有被大家忽视的一点，那就是《光夜》的活动卡池大多围绕单人角色展开，而同类竞品动辄拿出全角色新卡。换言之，《光夜》仅凭一张新卡就能取得部分国乙用多张新卡才能达到的成绩。

在今年元旦活动卡池期间，《光夜》推出了全角色新卡活动，畅销成绩原地起跳，从142蹿升至第9，隐有反超开服势头。今天，游戏内春节活动卡池开启后，畅销排名更是飙升至第4，反超开服成绩。凭借这样的成绩与影响力，《光夜》或许正在成为最有影响力的国乙之一。

现如今已不是2017，《光夜》也不是第一款主打恋爱感的女性向游戏。当女性用户已经接受过一轮市场轰炸，并逐渐对同质化严重的手游产品感到麻木时，不那么被看好的《光夜》却做成了。

从行业的角度出发，我应该将《光夜》能够成功的一些要点总结为泛二次元的思路、稳定的卡面质量、文案剧情的稳定发挥、细分男主人设与有效的营销策略。

但从玩家的角度出发，我会总结为：走进纸片人世界、好卡好男人好剧情，以及能拿出惊喜的北极光。

01

 写实熟男画风

泛二次元好像真的有用 

曾经我是宣称Get不到纸片人的游戏玩家，现在我是提前充钱等开池子的纸片人爱好者。《光夜》之所以能够让我的观念发生转变，关键是拿捏住了泛用户群体，最直观的就是这款游戏的美术风格转变。

说是强调恋爱感的女性向手游，本质还是乙女游戏（以下简称乙游），而这种玩法源产生于日本。因而当国内的厂商尝试将这套玩法转移到手游平台上时，难免会受到影响，这直观体现在产品的美术风格上。

（经典日乙《安琪莉可》）

不过这种画风难以用单个词语进行概括，如果一定要说的话，就是“二次元”。尽管市面上不少乙游的风格都在纯粹日式基础上做了一些调整，比如五官等，但本质没有跳出“纸片人”范畴。

这就给到了《光夜》机会，在日式梦幻美少年以外，我们得以见到偏写实的熟男画风。无论是角色的服饰、人物的五官，甚至是颜色的运用，它都更加贴合实际生活。

以下图三名《光夜》内的游戏角色为例，无论是他们的服饰颜色、款式甚至是花纹都是日常生活中可见的。并且色调相对扁平，饱和度不那么高，相对降低了日式动漫角色的观感，更贴近泛用户的喜好。

在这种泛用户的思路主导下，还得顺带一提《光夜》熟男风格的角色塑造。部分国乙中，男性角色的塑造存在“幼态”现象，这或许与角色塑造中的绘画技巧有关，比如偏圆的眼睛，短圆的脸型等，这些都会起到显小的作用。

但在《光夜》中，他们刻意回避了这一表现形式，以游戏内的年下角色夏鸣星为例，单看脸无法断定他的年龄，但玩家可以从他的穿衣风格与表情动作幅度看到“少年感”。

与此同时，为了抵消全员熟男画风带来的审美疲劳，官方设定了不同程度的Q版卡面。虽然在人体的绘制上相对省力，但并未降低卡面的完成度，在这些卡面中依旧能够看到角色的特征与代表物件，比如象征花束与主题颜色等。

这种调整不仅能够让《光夜》的美术风格与市面上的同类竞品形成较高的区别度，同时降低了泛玩家群体的游戏门槛。对于从未接触过乙游玩法的玩家而言，过于“二次元”的美术风格反而会成为壁垒，《光夜》的这种调整很好地迎合了泛用户群体的需求。

（豆瓣用户对画风的肯定）

对于不熟悉乙游这一品类的玩家而言，他们对这类游戏的固有认知将会被限定在已有的手游上，当相对新鲜的《光夜》出现后，获取用户的注意力就成了顺理成章的事情。

而这种扩大泛用户群体思路的效果也十分明显，1月26日，春节卡面曝光后，游戏也成功被推上热搜。凭借写实卡面与熟男角色，《光夜》吸引了大量新人玩家入坑，截止发稿，上线半年多的《光夜》微博超话人数已经超过了一些运营时间较长的乙游超话人数。

02

 质量稳定

氛围感与故事感兼具的卡面 

扩大泛用户群体的思路下，《光夜》的美术质量也较有保障。众所周知，大部分国乙都以卡牌为核心框架，《光夜》也不例外，此时卡面的呈现效果必然会成为玩家关注的重心。

“他们一定有个十分厉害的主美把关。”

这话不是我说的，是编辑部一位擅长美术的老师说的。抛开硬核的专业知识，这至少肯定了《光夜》卡面的特点之一，就是质量稳定。而这份稳定主要体现在两个方面，分别是贴脸度与不同卡面之间的风格统一。

先说贴脸度，其实就是卡面呈现的角色人物与立绘、动画形成了一致，再直接点，就是卡面不崩，游戏内的角色不管在哪里都是同一张脸。

（主线剧情、通话与卡面效果）

说起来简单，但实际落地的过程并不容易。仅就乙女这个品类而言，部分手游在过分追求卡面的新鲜感时，存在用力过猛的情况。

进而导致卡面很好看，设定也十分新颖，但就是不贴脸，仿佛一个不认识的人在熟悉的游戏里出了一张很好看的卡。但是在《光夜》里，鲜少有这种情况。

此外，在保证卡面质量的同时，他们还十分擅长利用美术提高单张卡面的性价比。性价比这个说法或许有点抽象，但实际情况就是，这游戏能让你真切感受到高星卡与低星卡之间的区别。

（同一身衣服但不同星级的卡）

通俗地说，《光夜》中大部分高星卡能够给到你“抽了不亏，不抽亏了”的感觉。而他们之所以能够做到这一点，关键在于能够凭借单张卡面这样有限的载体，完成氛围与故事的传达。

为了达到这一目的，他们采取了在乙女品类中相对罕见的处理方式，即强化对女主角的塑造。

早些年乙游没完成用户教育时，大家默认为女性玩家更想看到以男性角色为主体的游戏卡面，于是弱化女主，强调男主成为通用的准则。但随着用户教育的逐步推进，玩家们开始不满足于仅有男性角色的卡面，她们更需要具有代入感，强调互动与氛围的内容。

于是《光夜》给出了令多方挑不出毛病的卡面设计。

能够看到，女主在下列高星卡面中整体的占比并不低，但通过构图与视角的把控，却能够将玩家的视觉重心落到男性角色身上。大部分场景中，女主以背影或侧脸出镜，虽然没有正脸，但通过对双方肢体动作的刻画，却能够传达出相当的故事感。

另外，在营造卡面氛围感时，通过对道具物体的动静描摹，他们尝试还原场景，而不是仅完成一幅画。以下图为例，右下飞鸟模糊的翅膀，以及左上飘飞的花瓣，甚至是角色被风吹起的发丝都在强调“动”的属性，但人物的动作与表情又是静态的。

在这样的细节处理下，卡面能够蕴含的故事感就会增加，给到玩家“一切正在进行时，只是被暂停了”的感觉。或许这也是单张卡面能够给到玩家代入感的关键点之一。

这样看来，选择特别的美术风格只是《光夜》踏入乙女赛道的开始，后续稳定的卡面质量，高星场景绘制的功底等等，才是最终决定它上限的重要因素。

03

 把控得当的剧情节奏

文案大有作为 

但在美术效果以外，剧情也是乙女游戏的重要组成部分。再完美的角色塑造也离不开故事与文案的加持，这也是众多手游强调原画故事感的重要原因之一。

一千个读者就有一千个哈姆雷特，主线剧情质量的好坏暂且不提，单就《光夜》的更新进度与推进节奏而言，是合格的。

考虑到成本与连载性的问题，部分乙游在更新主线剧情时会刻意放慢节奏，甚至有些拖沓。而《光夜》除了在刚开服时出现过“万人难过第6章”的盛况，后续直到最新章节的更新都是难度控制得当且质量稳定的。

（玩家针对第六章卡关的吐槽）

当然，对于主线节奏的把控他们明显也更得心应手了，目前第12章主线剧情的收尾部分可见刀子的伏笔，但并未完全透露角色的结局，在悬念设定与推进故事间取得了良好的平衡。

在主线剧情以外，不得不提《光夜》的支线剧情内容，具体到游戏中，指的就是单张卡面的约会剧情，在这个环节中，默认女主与男性角色之间1V1确认关系。当然玩家代入女主时也可以不确认，但是男角色一定是确认的。

单张卡面的剧情不仅能够为研发团队带来更多的收益，也能为玩家带来更多的精神满足。就是在这样的支线故事里，《光夜》的文案组十分拥有存在感。

这里以两张卡面的剧情内容为例，其中一张出自今年的元旦卡池，以查理苏为主角的“向心引力”。在这段剧情中，女主将前往查理苏的家乡与他跨年。

飞机于当天晚上落地，独自行走在异乡的女主感到十分异样，因为街上万籁俱寂，空无一人。正当她害怕时，查理苏出现了。不仅出现了，整活效果还拉满。这个富二代、以未婚夫自居的角色，带领着他的一众保镖出现在了异国他乡的街道上，并齐声喊出了社死对联。

对联内容在整活的同时，还与开服时“重金悬赏未婚妻”的出圈内容形成呼应。趁着春节期间，文案内容也成了部分整活玩家的对联素材。目前，以游戏内文案为春节对联内容的相关视频已获过万点赞，并逐渐在玩家群体中形成玩梗效应。

而另一张不得不提的卡面出自角色陆沉的生日限定卡“宴色诱惑”。我只能说，文案组发挥了文字本该具备的传达作用，并在隐晦与直白间找到了精妙的平衡。

在精妙的平衡以外，女主与角色陆沉之间的疏离也与主线剧情中埋下的伏笔形成了对应，再次预示风雨将至。

04

 倒背如流的乙游男主人设

既有细分也有反差 

在美术与剧情以外，不得不提乙游最无法回避的问题，就是人设。

国乙男主人设的同质化，不仅是套路模板深入人心，就连声优与角色之间的契合都到了一定的高度。基于这样的现状，《光夜》却在典型的乙游男主人设框架下，做了细分和特点强化，并通过反差拉高印象分。

针对游戏内的五名角色，先做一个最能达成一致的概括，桀骜不驯萧逸、霸道总裁陆沉、傲娇毒舌齐司礼、竹马年下夏鸣星和自信快乐的查理苏。

职业是赛车手的萧逸，很容易给到玩家炫酷狂拽的固有印象，但是在这一框架下，官方利用剧情为这个角色塑造了不少反差。偏偏就是这个看上去不可一世的男人，在小时候却有被霸凌的惨痛经历，当然这也为他偶尔流露出的感性与柔软埋下了伏笔。

在游戏的剧情里，官方更强调萧逸与玩家之间，属于成年人的，互相拉扯，甚至是高手过招的暧昧氛围。不可否认其中有不少玛丽苏剧情，但有用就行。

霸道总裁也是乙女游戏中常见的男主人设了，但一般来说这些总裁高贵、冷漠、不食人间烟火，基本只有女主才能引起他的注意。但是在《光夜》中，陆沉虽然是霸道总裁，却以一反常态的亲和的形象出现。

不仅给自己的设计师员工无微不至的关怀，甚至还随叫随到。这样的反差同样让角色的立体程度上了一个台阶，也是这样的反差，拉高了他作为血族的危险性。甚至让玩家在“他一定是图我体质特殊”与“反正我也不亏”之间反复横跳。

再说傲娇毒舌的齐司礼。明面上，大名鼎鼎的天才设计师对你的工作能力有诸多不满，实际上，这个本体白毛狐狸的角色，作为灵族已经苦苦等了你几千年。虽然当面不太会说话，但是真的很喜欢你啊。

竹马年下也算是近些年乙游中常见的男主人设了，但夏鸣星的反差在于他扮猪吃老虎。上文提到，《光夜》的角色塑造更偏向于熟男风格，这为夏鸣星的反差提供了良好的基础。剧情上看这就是邻居家的弟弟，但脸看上去根本没那么小，十分同龄人。

并且，在剧情的塑造中，官方也十分重视刻画他的担当与责任感，力求在实际年龄小与心理年大之间寻找突破口，尝试消除玩家心中“弟弟不靠谱”的固有认知。

最后是自信快乐的查理苏，这个角色的难以概括也证明了《光夜》在塑造角色时下的功夫。这些人物本就不是能够用单个词语进行概括的平面性格，他们是复杂、多面并且立体的存在。

但在这个不着调的富二代身上，依旧能够看到一些反差，比如行为举止夸张又高调的人却从事医生这种需要高度严谨、冷静的职业。看起来总是自信快乐，但却也有难以入眠需要心理医生的状况。

总的来说，正是通过多面的反差塑造，才让带有固定认知的角色鲜活了起来。刚开服的时候，或许是为了强化角色本身的特点，官方在部分剧情中做了夸张的处理，但是在后续的角色塑造中，我们能够看到这些纸片人身上多种不同的属性。

不同的标签，甚至是不同程度的性格元素加入，都会让看似一样的角色呈现出不同的效果，而《光夜》做到的，就是抓住了玩家新鲜感的有限时间，利用反差与人物性格的丰富性，成功扭转玩家的固有认知，最终让角色真正成为吸引玩家的存在。

05

 跟随节奏点灵活转变营销策略

顺便打破次元壁 

早在游戏上线时，我们就有过关于《光夜》推广打法的分析文章。不过，相较于这种难以复制的大手笔买量方式，他们能够捕捉到风向，并利用节点转变营销思路的策略更值得借鉴。

早期他们买量素材以“甜宠”“恋爱”等内容为关键词，当开服后，为了突出角色而进行的夸张处理遭到玩家吐槽后，官方迅速抓住了这一节点，在用户产出的关键词上进行了加工宣传。

（整活视频仅在微博就有25万播放量）

这些吐槽向的视频内容在获得了不错曝光量的同时，还引起了玩家的高度注意。于是这些被负面关键词吸引到的玩家纷纷表示，不如下个游戏进去看看。

对外的营销推广策略以外，《光夜》的运营方式也值得一提。

一方面，他们重视玩家的诉求。开服时，面对玩家提出的卡牌战斗数值不合理，官方重新做了一套数值体系。当玩家提出女主与部分男性角色的互动台词需要修改后，后续的剧情内容也都有明显的改进。当玩家对声优不满意，官方又同意换新的，新的还不满意就再换，直到满意为止。

当然也不是硬要说《光夜》的工作室很好，至少部分玩家提出的诉求都得到了妥当的处理与优化。整个过程玩家与官方之间是不是都很愉快另说，至少是相对有效率的。

另一方面，《光夜》还十分擅长利用营销突破次元壁。纸片人是吧，那不存在的。角色生日期间，针对萧逸本身赛车手的职业设定，官方与时尚杂志《ELLE MEN》进行了联动，在PV中更是通过实拍镜头与插画图案之间的切换让玩家体会到“真实感”。

近期的陆沉生日活动中，结合角色本身就有大提琴这样的兴趣爱好，官方同样与上海沪剧院进行了合作。通过这样几次尝试，我们能够看到，至少在2.5次元上，《光夜》已经总结出一些规律了。

就乙女品类而言，这样突破次元壁的营销方式是极具作用的，毕竟对于游戏玩家来说，陪伴感是重要的，这样的处理方式能够让抽象的情感落到实处。

06

 结语 

其实总的看下来，无论是题材也好，还是玩法也罢，《光夜》都不是真正做出突破的一款乙游，但不得不承认，在现有的乙女游戏框架下，它是优化最多的。

美术效果上，小到玩家点触屏幕的动画效果，大到整体的卡面风格设计，他们都做了一些新的尝试与突破。玩法体验层面，无论是战斗时操作的流畅性，还是背景音乐的契合度，都在为玩家的代入感做正向加法。营销策略层面，他们稳中有新，选择以情感陪伴为切入点。

也正是这样的优化，才让《光夜》屡试不爽，每逢活动节点都能取得不错的成绩，春节活动更是取得了畅销第4的成绩。

希望在未来，《光夜》也能够带给市场与玩家更多值得期待的内容。

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