三七互娱的“远虑”和“马拉松精神”

在2022年初之际，我们回望2021年游戏行业，很多业内人士都会感慨，这是游戏行业“最难的一年”。而对一些早有危机意识的游戏公司来说，为了应对每年都在快速变化的市场，早在几年前，他们便确立“研运一体”战略，做“精品化、多元化、全球化”的布局。2021年，他们推出的转型产品上线第二个月即获得8亿流水，上半年海外业绩同比翻番，实现稳健发展。

是什么让该企业取得这些成绩？今天圈哥就和大家一起来聊一聊，三七互娱这家公司。

用户数量渐趋饱和从增量到存量市场

据游戏工委与中国游戏产业研究院发布的《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年，中国游戏市场实际销售收入2965.13亿元，较去年增收178.26亿元，同比增长6.4%。虽然收入依然保持增长，但在宅经济效应逐渐衰减、爆款产品数量下滑影响下，增幅较去年同比缩减近15%。国内游戏用户规模6.66亿，同比增长0.22%，用户数量渐趋饱和。

换而言之，游戏用户数量渐趋饱和，游戏行业红利期也成为了过去式，要想在当下的市场再想获取用户，就将面对更加严酷的同品竞争、更挑剔的玩家用户选择，游戏行业逐步从增量市场转变为存量市场的竞争。

俗话说，如无远虑，必有近忧。其实对于游戏公司来说，尤其如此。

像三七互娱，在早几年凭借《永恒纪元》、《大天使之剑H5》等游戏已取得了不错的成绩，但在2019年的一次战略会议上，三七互娱管理层却表示，市场上高品质的游戏越来越多，品类也越来越丰富，如果继续沉迷H5带来的阶段性成功，不向精品化和多元化转型，那公司迟早会被市场淘汰。

为了企业的长远发展，转型被三七互娱提上重点议程。

在2018年和2019年时，三七互娱的研发投入分别是5.4亿元和8.14亿元。到了2020年，研发投入支出达11.13亿元，同比增长35.67%。2021年前三季度，三七互娱投入研发费用共计9.91亿元，同比去年增长15.83%。

除了持续加大研发投入外，三七互娱确立了“双核+多元”产品战略，在卡牌、SLG、模拟经营等创新细分赛道进行深耕。

经过长达两年多的研发周期，三七互娱首款研发成本过亿的手游《斗罗大陆：魂师对决》在2021年7月上线，该游戏首发即登顶iOS免费榜，8月份单月流水突破7亿元，并连续三个月保持在iOS畅销榜前十的位置。

一款游戏带给一家公司的变化

事实上，这款产品对于三七互娱这家公司来说，远不止于其收入带来的变化，这款游戏也是三七互娱从擅长的APRG，向更多元化的产品做探索的决心和信心。

为了做好这款产品，《斗罗大陆：魂师对决》采用次世代3D游戏引擎开发，打造了“魔方框架”，结合美术流程中的实际需求，推出了整套编辑器。

为了还原斗罗动画的画面，研发团队在游戏中还借鉴了动漫、电影等影视作品的运镜技巧，借助其自主研发的技能编辑器，围绕每个角色的性格完成动效设计，给玩家提供既熟悉又惊喜的武魂融合技、多武魂同时协作表演等华丽特效。

曾有媒体采访研发团队时了解到，该游戏的研发项目组花了大半年的时间，尝试过几十种渲染方案，调整了几百套参数，才做出了现在的效果，确定了制作标准。

在三七互娱看来，这些技术沉淀不止于这款产品的运用，它也帮助公司开辟一条相对工业化的生产管线，进一步提升企业研发的效率。

除了研发方面做突破性的创新，圈哥还了解到，在发行策略上，三七互娱也采用了与以往不同的方法路径，即摒弃海量素材渗透打法，以用户的需求为支点，聚焦于素材创意本身。

在精品研发和精细化运营的双重作用下，这款产品最后的表现让人满意。而通过这款游戏，三七互娱也进一步证明了自己在研发能力提升方面的努力以及成效。

“因地制宜”谋突破三七互娱的出海之战

虽然国内游戏市场用户规模增速放缓，已经进入到了一个存量市场的竞争，但在海外，游戏用户规模增速较快，而且用户规模更大，开拓海外市场必将成为一些游戏公司的选择。

据《2021年全球移动游戏市场中国企业竞争力报告》显示，2021年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入180.13亿美元（约合人民币1147亿元），同比增长16.59%。在游戏出海方面，2021年中国自主研发移动网络游戏海外市场实际销售收入的增长率达到了21.8%。游戏出海对于中国游戏企业的发展愈发重要。

在游戏出海的征途中，三七互娱算是一名老兵。早在2012年，企业就开始了海外市场的探索。从最初简单地通过本地化将产品带到不同市场，进行“分区突破”，到后来的按照赛道和品类做组织架构发行，采取“因地制宜”。这些年来，三七互娱根据实际情况调整出海策略，最终在2021年取得突破性进展。

2021年上半年，三七互娱海外收入为20.44亿元，同比增长111.03%，占公司总营收的27.12%。仅半年收入便比肩2020全年海外收入。有媒体估计，今年三七互娱在海外的总收入至少能突破40亿元。

而三七互娱海外能取得这个成绩，其发行的产品《Puzzles&Survival》功不可没。这款以“三消+SLG”为主题的产品抓住了欧美市场空白点，而结合“生存题材”因地制宜的营销策略，让这款游戏在全球SLG市场中成功突围，成为一大“爆款”。上线后，该游戏曾登顶策略游戏畅销榜之首，最高单月流水超2亿人民币。

三七互娱的这款游戏的成功，也带给了我们几点启发：第一，精品内容永远是王道。从游戏题材、玩法，再到本地化翻译等，如果不是一款研发之初就立项于海外市场的产品，很难适应海外市场的玩家及市场；第二，圈层突破。和国内拿一些IP产品收割粉丝用户的做法不同，要想在海外市场站稳脚跟，像SLG这种拥有更长生命周期产品类型显然更适合做长线布局。但同样的，SLG也是目前竞争最激烈的品类之一，而三七互娱将欧美市场最流行的三消玩法和传统重度SLG玩法进行融合，其实更多的还是研发团队对于游戏产品的深入理解，然后通过多元化产品组合的方式突破了三消及SLG的圈层。通过用户数据我们也是了解到，这款游戏不仅吸引了核心SLG玩家，同时也击中了欧美地区玩家基数庞大的三消用户，这一产品的成功，被当做是SLG游戏成功出圈的经典案例广为传播。

除了《Puzzles & Survival》，三七互娱推出的《叫我大掌柜》、《斗罗大陆：魂师对决》、《云上城之歌》等多款产品在海外表现优异。从三七互娱公布的财报我们了解到，该公司在2021年上半年海外发行的移动游戏新增注册用户数合计超过3000万，经覆盖全球200多个国家和地区。目前在针对全球市场储备了20余款自研及代理MMO、SLG、卡牌、模拟经营等游戏。

在圈哥看来，三七互娱能取得今天的成绩和进展，和企业做产品时的“远虑”以及企业秉承的“马拉松精神”密不可分。三七互娱的创始人、董事长李逸飞曾在多个场合强调，游戏是个创意领域，要成功，很关键的一个点就是积累，三七互娱注重的不是开始跑多快，而是在整个发展过程中，通过不断地自我迭代、自我突破，来跑得更久、跑得更远。

2020年，三七互娱将企业文化进行更新，将“可持续”这一关键词融入企业愿景中，而李逸飞也将秉持马拉松式的创业精神，和核心管理层一起，带着三七互娱一直跑下去。（完）