《蓝海战略》读后感只要头脑里有东西了，答案总还是会有的。

• 2021-10-02 10:00:00 • 读后感 • 阅读 116

我们总是在说”蓝海””红海”，总是说人满为患的是”红海”，开创全新领域的是”蓝海”，甚至将科技与”蓝海”等同，认为只有运用科技，只有开创新行业，开创新商业模式才是”蓝海”。本书一开始就颠覆了人们的固有思考框架，它不是讲新兴科技行业的”蓝海战略”，更多讲传统零售行业的”蓝海战略”。

所谓蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的”无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，由价值创新来获得新的空间。

跟循”蓝海战略”执行顺序，能促进企业不断思考。蓝海战略执行过程包括：买方效用—价格—成本—接受，跟循这一顺序，主要思考商业创意是否包含买方效用，价格能否被买方接受同时使企业锅里，在执行过程中会遇到什么障碍，如何解决障碍？此处与4C战略有异曲同工之处：同样强调从需求方出发、注重满足需求方效用要求，注重供需双方交流沟通，但有不同的是4C战略中的成本战略侧重于降低消费者获取产品服务的成本；此处的成本问题思考则侧重于同时满足买方利益需求和卖方获利需求。

这本书前半部分主要是战略，后半部分主要是管理。蓝海的创造是在降低成本的同时为客户创造价值，从而获得企业价值和客户价值的同步提升。《蓝海战略》的工具是战略图和四个框架。战略图的本质是分析组织的竞争市场的各个竞争元素，画出业界和竞争对手对每个元素的投入曲线。如果你的曲线与业界曲线重合，那么无疑是置身于一个红海之中，想摆脱红海，就需要利用四个框架来思考：我们应该创造什么？删除什么？减少什么？添加什么？一个良好的蓝海战略必有三个特点：重点突出、另辟蹊径和主题令人信服。但是，我依旧觉得《蓝海战略》的前提是熟知红海。因为蓝海战略的工具”战略图”并非一个定量的方式，其中重要的商业元素、市场的曲线等，都需要有经验的人来提出。在现实中，不存在任何能够永久保持卓越的企业或行业，然而，在各个成功的企业和行业背后都有一个共同的特点，那就是：创造和占领蓝海的战略行动。很多企业认为市场就是战场，市场竞争就是军事竞争，但这就陷入了红海战略的思想。在传统的红海市场中，为了争夺有限的市场份额和共同的客户群，企业之间的竞争最后都会停留在价格战上，导致各自的利润空间不断缩小。但实际上市场竞争不同于战争的地方在于：战争是争夺有限而既定的阵地，而市场空间永远都不是有限的，随着时间和科技的发展，市场空间也是持续扩张的。因此，要想在现代的市场竞争中取胜，唯一的办法就是另辟蹊径，避开有限空间的红海竞争，创造新的蓝海市场空间。

这本书使我对竞争又有了更新的理解。以前我们可能过于重视竞争对手，总是想尽办法对抗，而忽视了创造，从而陷入了”红海”战略中。我们为了市场份额而和竞争对手拼价格，使自己的利润大大的下降，总是幻想占领市场后再提高价格，但真正有多少企业能做到这样呢？我们投入大量的资金来研究开发新的品种，想以此来占据市场，姑且不论新产品是否能被市场接受，即使市场很广阔，但对手的同类产品马上就会出来，同样又将陷入了新一轮的拼杀。我们希望用服务来弥补产品的不足，但你的服务再好也赶不上用户需求的不断提高。现在几乎所有的厂家和商家都在服务上大做文章，可真正有几家靠高投入的服务战胜竞争对手呢？所以，”蓝海战略”的一个核心观点就是不要抱怨生不逢时，没有机会，只要动脑筋，下功夫，就能在一片似乎无望的”红海”中开辟出光明的”蓝海”。对企业来说，只有审时度势，不断认识快速变化的世界，不断创新，选择一条最适合自己的发展道路才是硬道理。

如何执行蓝海战略？本书给出两条原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。找出关键组织、关键人员、关键问题，克服处理，建立一个公平、信任、战略旨意通畅的制度，保证战略贯彻执行。

“沧海横流，方显英雄本色”，当前我社正处于转企改制的攻坚阶段，我们面临着前所未有的机遇和挑战，迎难而上，勇于创新，打造全新的价值链，才有出路，才能实现我社的宏伟蓝图。相信在社领导的正确领导下，在全社员工的共同努力下，中国电力出版社一定会拥有一个辉煌的明天。

我不知道当下的企业家们遵照蓝海战略教的四步动作是不是真的能开辟蓝海，只知道想另辟蹊径者千千万，成功者鲜，而把成功者的经验归功于另辟蹊径，似乎逻辑上似乎不那么成立。所以读完蓝海战略之后我不知所措，书是要读的，理解也罢，不理解也好。只要头脑里有东西了，答案总还是会有的。