2021下半年美日韩出海：这63款新游成功跑出!

冬去春来，又到了总结出海大盘的时候。

去年12月，《2021年中国游戏产业报告》指出，2021年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为180.13亿美元（约合人民币1147亿），同比增长16.59%。

而SensorTower近日发布的数据显示，2021年共有42款国产手游出海收入达到过亿美元，出海TOP30手游产品在App Store和Google Play的总收入达到115亿美元，较2020年的92.4亿美元增长24%，整体保持着稳定的增长态势。

可以看到，在版号连续停发的环境下，不少厂商将发行重心倾向了出海市场。据手游那点事统计，整个下半年（6月中旬开始统计），共有63款新品打进过美日韩地区免费榜Top20，与此同时，有15款产品首次进入了畅销榜的Top20，成功做到了“叫好又叫座”。

在“出海潮”驱动下，已经有越来越多厂商把握住了海外市场的脉络，用手中的产品逐渐打下了自己的领地。

一、美国市场：掌游天下表现亮眼，畅销头部风平浪静

先来看看美国市场下半年的出海情况。

根据Sensor Tower的数据，去年出海收入最高的30款手游在美国吸金超过36亿美元，相较2020年大幅增长53%。《产业报告》则指出，出海手游全年在美国市场的收入占比达到了32.58%，依旧是最热门的手游出海市场。

不过稍显意外的是，下半年美国畅销榜头部并没有出现新的出海产品，整体情况较为固化。吸金能力最强的依旧是《原神》，以及《State of Survival》、《万国觉醒》等熟悉的名字。

免费榜方面，下半年共有10款出海新品进入过Top20的行列，其中休闲游戏共有6款，符合西方玩家对这一品类“情有独钟”的用户特征。表现最好的是掌游天下的两款产品《Stone Miner》与《Keyboard Art》，前者曾在免费榜成功登顶，并稳守Top10长达两周时间。

在美国市场，掌游天下这家老牌厂商可以说相当活跃。2020年，他们发行的《Shapen Blade》与《Lip Art 3D》等产品就曾经进入过美国iOS免费榜Top10。这种稳定的“露面”频率，在超休闲竞争激烈的北美并不容易。能够看出掌游天下对于产品发行、以及市场风向的把控，都已经有了一套较为成熟的方法论。

除了以“短平快”为核心的超休闲以外，卓杭的两款放置游戏《遇见你的猫》以及《乌冬的旅店》也先后上榜。与主流的卡牌+放置相比，卓杭用模拟经营+放置的玩法设计，让这两款“治愈”风格的产品同时登上了多个海外市场的榜单头部，证明了自己对放置品类的深厚理解。

值得注意的是，下半年还有三款二次元风格的产品打进过美国市场的免费榜头部。分别是网易宝船发行的《炼金工房OL》、库洛的《战双帕弥什》、以及米哈游的女性向产品《未定事件簿》。其中《战双帕弥什》营收表现最佳，最高到达过美国iOS畅销榜45名。

按照过往的经验，美国本土厂商对“二次元”品类并不感冒，很少有大厂涉足相关的题材。但从市场表现来看，除了《原神》以外，《明日方舟》、《崩坏3》、以及万代南梦宫的《龙珠》等产品都是畅销榜上的常客，证明当地有着一定规模的二次元玩家。只要找准核心用户圈层，在北美看似“冷门”的二次元品类，同样有着可观的市场空间。

二、日本市场：B站领衔，国产二次元持续高光

日本市场方面，全年共有31款新品打进过免费榜TOP20的行列当中。其中，B站的表现较为惊艳，旗下3款二次元产品《解神者：X2》、《机动战姬》、《精灵之境》都悉数上榜。

除了专注二次元发行的B站，部分处在转型期的厂商同样用这个品类走向了日本市场。例如在中东市场发家的龙腾简合，就用新作《少女廻战》打进了免费榜前列。此外，朝夕光年发行的《高能手办团》、以及星辉的《烈火战纪》都曾经登上免费榜Top3，取得了新的突破。

《少女廻战》

出海SLG下半年在日本市场的表现也相当不错，共有5款产品打进过免费榜头部，包括《The Walking Dead: Survivors》、《State of Survival》、《warpath》这样的全球化立项产品。此外，星合互娱研发的《小小蚁国》、以及主打垂直细分市场的《三国RANSE》，都成为了半路杀出的“黑马”角色。

畅销榜方面，表现最出色的产品同样来自于二次元与SLG。下半年排名最高的产品为《三国志·战略版》，在去年10月份一度位居日本iOS畅销榜第2，仅次于本土常青树《怪物弹珠》。将范围拉到全年来看，《小小蚁国》与三七互娱的《Puzzles & Survival》都取得过相当不错的成绩，SLG玩法在日本市场仍然有着巨大潜力。

当然，最抢眼的仍是二次元品类。在打进过畅销榜Top20的7款产品当中，二次元产品占据了半壁江山。最亮眼的产品，当属悠星发行的《坎公骑冠剑》。

相比此前B站发行的国服版本，深谙日本玩家喜好的悠星进行了大刀阔斧的本地化改动，将原本的韩式画风添上了浓烈的赛璐璐气息。再加上悠星最为擅长的投放宣发打法，令这款作品最终成功在日本市场脱颖而出，打进畅销榜Top5。

此外，腾讯发行的《白夜极光》、与乐元素的女性向新作《Helios Rising Heros》也同样吸引眼球。前者通过重金打造的美术设计来拉开差异化，后者则瞄准了女性向的垂直市场，服务于核心受众。从结果来看，这两款作品的打法都取得了不错的成效。

值得一提的是，日服上线一年的《战双帕弥什》，在去年10月份首次打进了iOS畅销榜Top20，年底更是凭借与《尼尔：机械纪元》的联动成功冲上了畅销第15。长线运营下的开花结果，为英雄互娱在出海领域再下一城。

三、韩国市场：数十款新品百花齐放、MMO与二次元最吸金

作为榜单中最“百花齐放”的市场，下半年共有38款出海产品打进过韩国Google Play免费榜Top20，涵盖了ARPG、MMO、女性向、体育类等赛道，可以说相当全面。

在韩国最主流的MMO品类，出海厂商的表现十分稳定，下半年共有8款新品打进过免费榜头部位置。其中不乏《天谕》这种在国内市场证明过潜力的产品，也有将MMO与二次元结合，以差异化取胜的《云上城之歌》以及《Blast M》。

女性向出海产品在韩国同样贡献了不错的表现，有多款新作登上了榜单。除了知名度较高的《未定事件簿》以及《时空中的绘旅人》，包括IGG的《时光公主》，以及点扣软件的《Makeup Master》都打进了免费榜头部，体现了女性向产品在韩国市场的潜力。

《未定事件簿》海外服

再来看畅销榜。下半年共有9款出海新品打进过韩国Google Play畅销榜Top20，大部分为二次元或MMO产品。可以看到，尽管免费榜头部呈现出百花齐放的态势，但最“吃香”的依然还是熟悉的品类。

这批产品当中，表现最稳定的当属三七发行的《云上城之歌》。据Sensor Tower数据显示，加上韩国市场带来的收入，《云上城之歌》全年已经在海外获得了过亿美元的流水，成为了三七出海的又一款代表作。

B站发行的《高能手办团》、与沐瞳《Mobile Legends: Adventure》双双拿下了畅销第四，成为下半年韩国畅销排名最高的两款出海新品。加上《云上城之歌》以及同样表现出色的《战双帕弥什》，成功进入畅销Top10的四款产品均为二次元品类，整体表现十分强劲。

此外，榜单中还出现了几个“新面孔”，例如初次亮相的小马游戏。这家坐落于广州，去年刚刚成立的厂商，在10月份凭借处子作《妖神：九尾狐传》打进了韩国畅销榜头部，并持续稳守至今。发挥相当稳定，是一家值得关注的新锐厂商。

同样来自广州的冰鸟游戏，去年年初曾以放置作品《神魔三国志》打进韩国Google Play畅销前十。下半年，他们的新作《传奇2：传奇记忆》也成功杀出，一度位居畅销榜第12位。一年先后拿出两个出海爆款，冰鸟在出海发行领域表现出了不错的实力。

总结

根据《2021年中国游戏产业报告》中发布的数据，目前中国游戏企业出海收入以SLG为主，全年收入占比为41.4%。但下半年登上美日韩畅销榜的新品中，SLG仅占其中两款，RPG、MMO、模拟经营等赛道涌现出了更多“黑马”，出海产品正在往更多元化的方向发展。

再从细分领域上看，二次元品类在这批新品中扮演着绝对的主角，三个出海市场都有数量可观的二次元产品成功突围。伽马数据公布的报告指出，整个2021年，中国二次元手游产品的市场规模已经达到了284.25亿元人民币，增长率从2020年的3.47％、快速提升到了27.43％。

这很大程度上得益于《原神》在全球范围内的成功。根据Sensor Tower的数据，《原神》全年移动端收入达到了18亿美元，同比增长超过12亿，对二次元手游市场形成了一定的带动作用。随着大量竞争者涌入赛道，国产二次元“反攻海外”的现象也将越发明显。

与此同时，国内厂商出海经验的积累，让更多新品能够从当地的“国民品类”正面突围。例如日本二次元市场、以及韩国MMO市场，这些在早期被视为“孤岛”的领域，如今也逐渐开始被出海产品撬开大门。虽然暂时无法撼动《赛马娘》、《天堂M》的统治级地位，但越发熟练的本地化打法，已经足以让出海厂商不断对美日韩市场的畅销头部形成冲击。

在竞争与版号带来的双重压力下，“全球化”势必会成为厂商探索的重要命题。就像吉比特在股东会议中所提出的：“除了储备的IP产品外，目前公司只有面向全球的题材才可立项”。随着“卷向海外”成为共识，国产手游在新的一年里或许能够带来更大的惊喜。

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