《影响力》读后感 | 人，不是影响别人，就是被别人影响

• 2021-10-08 9:15:48 • 读后感 • 阅读 131

“我这一辈子，一直是个容易上当的家伙”，开篇的描述说的好像是我，容易被影响，容易买单，处处充满了营销陷阱，总是买了一堆不必须东西，我敢肯定很多人和我一样有着类似的经历。

到底是什么在影响这我，来这本书找找答案吧。看看六个影响力武器的定义，你大概就知道我是怎么上当的。

1.互惠：当你给别人提供了便利，或者让别人得到了好处以后，别人一定会想方设法的回报你。

在我们从小被教育要知恩图报，这是根植在我们大脑深处的品格，当我们得到了他人的好处，我们一定会在下一次对方需要帮助或者对方提出要求的时候，会尽量的满足他。

销售过程中，很多商家会使用优惠券，赠送小礼物，就是利用了互惠原则，你在选择购买商品的时候就会具有一定的倾向性。

免费的其实是最贵的，我们常常会接受很多免费的赠礼，而给出自己的微信或者联系方式。比如在云南买乳胶垫，送了很多枕套、被子，又是买一送一（原价也挺贵），就怕错过了，忍不住买买买。

这也可以解释为什么人与人之间的交往，更多的是建立在互惠的基础上，因为只有互惠互利，双方的关系才能更加的持久。为什么大家都要思利他，一方面这是一个好的品德，另外一方面你在利他的时候其实最终也是利己。

2.承诺和一致：人人都有言行一致的愿望，一旦做出一个选择或者采取某种立场，我们就会受到来自内部和外部的压力，迫使我们按照承诺来做。

书面承诺要比口头承诺影响力更大，因为在做书面承诺的时候，我们比口头承诺付出的努力越多，付出的努力越多，那么它对承诺者产生的影响力就越大。

我们在目标的时候或者下一个决心的时候，不能只是口头说说，我们一定要写下来，当我们写下来的时候，我们就更加明确自己说过的话，做出的承诺，所以我们就会更加确定，或者更加想要去实现自己的承诺。

在销售过程中如何让对方做出一定的承诺，并且作出书面的承诺呢？可能做口头承诺更容易一些，如果要做书面承诺，那就要去设计一些小的环节，譬如在每次沟通完了以后进行沟通记录，然后发给对方确认，形成相对正式的承诺，对方也会更加重视，并且能够更快的推进项目的进度。

3.社会认同：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。

我们还遵从的社会认同就是相似性，一旦看到和我们差不多的人做出了选择，我们第一反应认为这些选择就是正确的。

很多电视广告就是利用了社会认同感来进行产品的宣传，我们每个人都有从众心理，如果是大众认可的产品，自然信任度就会更高。在朋友圈，我们经常看到某某也买了课程，好多人都买了，就会产生从众心理，忍不住去买单。晒好评，晒收钱也是借助同样的心理。

4．喜好：更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。

喜好是对他人的好感度，也会直接影响我们的选择和判断。通常好感因素有外在魅力，熟悉感，还有关联性。

另外当我们进行单纯的赞美，就可以获得好感，有时候不需要特别准确，只要是积极的评价，不管是真的还是假的，其实都能让人产生同等程度的喜欢。去发现他人身上的优点，真诚地表示赞美就能够获得他人的认同和喜欢。

熟悉感来自于和他人的相似点，如果有相同背景，哪怕是出生地一样，或者是你的家人和对方有什么联系，但凡带有一点关联性就会让对方产生熟悉感，熟悉感能帮助你和他人建立起更好的关系。

5.权威：为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来。

权威的影响力特别大，从小到大，我们都是在父母的管教，还有老师的管教下长大的，我们天然的对权威有一定的畏惧感。一旦我们认为对方是一个权威，我们的行为就不受自己的意志的控制。

权威的三个象征符号是头衔、衣着和身份标志。那我们如何正确的运用权威的影响力？一方面是要让自己更专业，专业除了真正的去充实自己的专业知识以外，另外一方面是外在的呈现上也要尽量做到专业，衣着其实也是个很好的补充，很多时候有些场合就是要穿着更加的正式，更加的专业，能够让你树立起更加权威的形象。

6.稀缺：机会越少见，价值似乎就越高。

在购买很多东西的时候，商家会告诉我们名额有限，我们就会忍不住购买。或者对方把优惠名额留给了我，看起来如此稀有，自然忍不住的想要得到。

很多网红店开业会雇人在门口排了长长的队伍，要排两三个小时才能买到一杯饮料。这就是商家制造的稀缺感，人们往往对得不到的东西的渴望程度越高。

我们生活在这个复杂的世界里，每天要做出很多选择，有很多人在影响我们的行为和选择，我们自己的行为也在多多少少地影响着身边的人。

当我们要去影响他人的时候我们可以考虑这六个心理原则，适当的设计一些方案。另外在生活中我们也要提高自己的觉察能力，保持大脑的清醒，识别他人是不是在利用这样的影响力原则来影响我们做决定和选择。

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