《习惯的力量》读后感：了解习惯回路，人生尽在掌握之中

• 2021-10-06 9:20:00 • 读后感 • 阅读 169

他曾经是世界500强企业的红人，升职加薪在即，却遭人排挤，险些被公司流放到西伯利亚。

后来，在高人指点下，他又重回巅峰，创造奇迹！

他叫斯廷森，是宝洁（P&G）公司的项目负责人。斯廷森这一戏剧性的转折都因为一款产品，它叫“纺必适”——一种可以清除室内异味清新剂。

为了这款产品，斯廷森把自己和他的团队关进了小黑屋，只为了研究出一个牛逼的营销方案。但是，他那“爱因斯坦范儿”的头发，还有一双“熊猫眼”告诉我们，他遇到困难了。斯廷森的团队在担心：“如果再想不出办法，我们会不会被扫地出门？”

其实，斯廷森是个聪明人，年轻有为，而且非常有品位，那他为啥会栽这么大个跟斗？

原来，并不是“纺必适”这个产品不好，而是人们还没有养成使用新产品的习惯。这个样子就像是你碗里的鸡腿很好吃，但是我一点儿都不饿！

这就尴尬了！

无奈，斯廷森找到了一位牛人助阵，他叫夫曼·舒尔茨，是剑桥大学的神经科学教授。舒尔茨经常猫在实验室里研究猴子，得出一个结论：习惯的力量之所以如此强大，是因为它能创造出神经渴求。

教授的意思是说，一旦人们养成做某件事情的习惯，内心就会非常渴望再来一次。这种渴求不是表层的想要，而是精神层面的欲望，就像有些人玩游戏玩到停不下来，看到香烟就想抽一根，类似的这些行为已经形成了无意识的精神需求。

有些人很厉害，他们总是能看清事情的内在逻辑，这是一种很高的智慧。

有了舒尔茨的智慧加持，斯廷森了解到习惯回路：把暗示、惯常行为和奖赏拼在一起，然后培养一种渴求来驱动这一回路。

斯廷森心想：原来，习惯是这样产生的，那我只要让人们养成纺必适的习惯，就不用卷铺盖走人了！而且，升职加薪有希望啊！

这个习惯回路是怎么回事呢？

这个习惯回路里有四个因子，它们分别是：暗示、惯常行为、奖赏和渴求。就拿吸烟举例，香烟或者与香烟有关的事物都是暗示。有些人喜欢蹲坑时抽烟，那么蹲坑就是暗示，这一行为就构成了惯常行为。有的人说，抽烟有提神的作用，能促进思考，还能缓解压力，这些对烟民来讲就是奖赏。然后，每当烟民看到香烟或者与之相关的事物，就会对尼古丁产生渴求的冲动。于是，抽烟的这个习惯回路就形成了，从此开启了烟不离手的生活。

斯廷森正面临着巨大的职场困境，他可不想研究抽烟，他要研究怎么把纺必适卖出去。商场已经积压了好多存货，再卖不出去，老板就不只发火这么简单了。

纺必适这款产品刚上市时，团队的预期值很高。但令人意想不到的是，两个月过去了，产品销量非常小，最后竟然滞销了。原来，纺必适的广告语是“将异味从衣服上赶走”，但是他们忽略了这样一个常识：几个月不洗澡的人通常闻不到自己身上臭。有的人家里养猫或臭袜子多，即使有异味，时间长了也就慢慢适应了。这时候，主人不需要除臭功能的纺必适。

这一回路里，异味是暗示，奖赏是异味清除后的清新感觉。但这里没有培养出一种使用纺必适的渴求，即使顾客买了它，也不记得要用它，习惯回路就形成不了。

问题找到了，那就换一种策略：在纺必适产品里加入一种香味剂，然后将宣传语换成“清除生活的异味”。